چگونه یک ارائه بدون نقص داشته باشیم؟
چگونه ارائه موفقی داشته باشیم، انگار که تمام کسب و کارمان به آن وابسته است! چون واقعا همینطور است. تجربه نشان داده “استارتاپی بهترین ارائه را دارد که بهترین ارزیابی و انتخاب را، از بین توصیههایی که پیش از رفتن برای ارائه دریافت کرده است، داشته باشد. ” توصیههای زیر یک جمع بندی کلی از تمامی توصیه هاست.
– قبل از تهیه ساختار ارائه خود، دقیقا مشخص کنید که خروجی مطلوب شما چیست:
داستانی که شما میخواهید بازگو کنید زمانی به درد بخور خواهد بود که شنونده شما با اهدافتان مرتبط شوند. برای رسیدن به این منظور، خروجی ایده آل خود را تعریف کنید؛ سپس بقیه ارائه خود را حول “شمال واقعی” خود بچینید. برای هر ارائهای پاسخ این سوال را بدانید: “زمانی که صحبت من تمام شد، می خواهم مخاطبانم چه کاری را انجام دهند؟”
– صدای خودتان را ضبط کنید، صدای خودتان را ضبط کنید و بازهم صدای خودتان را ضبط کنید.
زمانی که برای سرمایهگذار ارائهای دارید، این ارائه بایستی بهترین خروجی شما باشد، براساس تجربه، بهترین روش، ضبط صدای خودتان است. ضبط صدا علاوه براینکه به شما یاد می دهد که از چه کلماتی استفاده کنید، کمک میکند که متوجه شوید کجاها لحن و تن صدایتان را تغییر دهید و کجاها از قدرت سکوت استفاده کنید.
– اطرافتان را از کسانی پر کنید که از انتقاد کردن از شما نترسند.
بهعنوان یک کارآفرین، تمایل داریم فکر کنیم که چیزی که برای ما مشخص است، برای همه هم همین قدر واضح هست. این یک تفکر خطرناک است و هرچه بازخوردهای بیشتری دریافت کنید، احتمال برقراری ارتباط با مخاطب مناسب بیشتر خواهد بود.
– بهترین ارائه دنیا بی ارزش است اگر، به مخاطب اشتباه ارائه شود!
در زمان شروع به کار، بسیاری از استارتاپها از هر فرصتی برای صحبت با سرمایهگذاران استفاده می کنند. براساس تجربه ما، این موضوع چقدر میتواند بدون نتیجه و وقتگیر باشد. زمان، سرمایه است. همیشه این سه سوال را از خود بپرسید:
- آیا این سرمایه گذار علاقمند به سرمایهگذاری در این حوزه است؟
- شرایط سرمایه گذاریهای قبلی آن چگونه است؟
- آیا علایق و ارزشهای آنها با ما همسوست؟
– مطمئن شوید که بیشتر بر روی کارهایی که انجام داده اید متمرکز هستید تا آن چیزی که می خواهید انجام دهید.
به جای استفاده از جملات “ما این کار را انجام خواهیم داد”، بگوید ” ما در حال انجام این کار هستیم”
– بر روی نقاط قوت خود مانور دهید
استارتاپها از روز اول برای ایجاد یک فرهنگ سازمانی خوب تلاش میکنند. بایستی این موضوع در ارائه مطرح شود تا سرمایه گذار و مخاطب درست جذب شود. همیشه به یاد داشته باشید که سرمایهگذار و رابطه سرمایه گذاری، یک خیابان دو طرفه است. تجربه نشان می دهد که ماندن در مسیر ماموریت و نشان دادن شخصیت تیم، یک راه برای ثبات است.
– زمان خود را بر روی اولین جمله صرف کنید:
بهترین ارائه، توجه مخاطب را با اولین جمله جذب میکند.
– سادگی، پادشاه است:
تجربه نشان میدهد که در ارائه خود هیچوقت از کلمات سنگین و پیچیده استفاده نکنید. کارآفرینانی که ارتباطات موفقی برقرار می کنند، ممکن است مثل یک دانشمند فکر کند اما به سادگی صحبت می کنند که همه متوجه صحبتشان میشوند.
به طور خلاصه، بهترین ارائه، به سرمایه گذاران چیزی را می دهد که بایستی بدانند و نه یک کلمه اضافهتر.
نظرات کاربران
نظراتتان را با دیگران به اشتراک بگذارید.